如果客户要投保重疾险，需要跟**人或经纪人先聊什么？
很多的在投保香港的重疾险时，一开始上来会习惯性的问：
哪家公司的产品最好？各家公司的产品之间有什么区别？
或者自己在网上搜了一些信息，然后就直接问A跟B产品有什么区别呢、哪个更好呢？
这里给大家一些参考，上来跟业务员先聊什么，
告知具体的性别和年龄、每年的保费预算或者想投保的保额、自己的身体状况（包括是否有过住院或者手术，在医院或体检时是否有发生指标异常或者一些小的毛病，如果有相关的报告可以一并提供，觉得涉及到隐私让您不舒服的话，可以直接把报告的结论部分拍照给你业务员来看）。
这样做的好处在于，业务员可以大概判断哪些产品会比较适合客户。如果有一些身体上的问题，业务员也可以根据经验大概先判断一下会是什么样的核保结论。每个人对于核保的结论预期是完全不一样的，有些客户觉得我这都是小毛病怎么可能会有除外或加费，有些客户很担心的问题在保险公司看来不是什么问题。
有了上面这些沟通，业务员大概可以判断哪些产品适合客户了，然后再选择一到两款帮助客户做选择，这样做出来的计划会更事半功倍。
原创文章，发布者：Johnny，转发请注明出处：https://www.insurehk.com/905.html
